Prédire son chiffre d'affaires n'est pas de la magie, c'est de la structure. Voici le modèle universel en 6 étapes que vous pouvez configurer dans n'importe quel logiciel CRM.
Les 6 étapes du Pipe Idéal
- Premier contact : Le prospect a manifesté un intérêt (téléchargement de guide, appel entant).
- Qualification (Discovery) : Analyse du besoin et du budget (BANT).
- Démonstration / Proposition : Présentation de la solution adaptée.
- Négociation : Ajustement des clauses et du prix.
- Closing : Signature du contrat ou accord verbal ferme.
- Fidélisation : Onboarding et suivi après-vente.
Comment bien structurer ses relances ?
À chaque étape, une action doit être définie. Pour en savoir plus sur la gestion des contacts à ce stade, lisez notre guide sur la structure des relances.
Un pipeline bien géré permet de détecter immédiatement où "bloquent" les signatures et d'agir avant la fin du trimestre.
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